AmazonせどりでFBAを絶対に利用すべき理由【売上増/コストカットできます】
せどり初心者「AmazonせどりでFBAって言葉をよく聞くけど、FBAって何？FBAを使うメリットとデメリットも教えてほしいな。」
そんな質問にお答えします。
こんにちは！
フリーランスせどらーで法人6期目のミナミ（プロフィール）です。
僕はAmazonせどりで毎月30～40万円程稼ぎ、
多い月には100万円を超すときもあります。
こちらは先月の売上/収益です。
このように実際に現役で稼いでおりますので、
本記事に信頼性をもっていただけるかと思います。
Amazon FBAとは？
Amazon FBAはAmazonが販売者に提供するサービスの一つです。
FBAのサービスの内容としては
お客さんの受注が入り次第、
- 梱包
- 発送
- FBAに関わるカスタマーサポート対応
までこなしてくれる神サービスです。
通常、商品を仕入れた後には次の流れを
自分で行う必要があります。
①出品
②商品保管
③受注
④梱包
⑤発送
⑥カスタマーサポート
しかし、FBAを利用することで
①出品＆Amazon倉庫への納品
と圧倒的に作業を減らすことができます。
これが神サービスと言われる由縁です。
Amazon FBAを使うメリット
僕は圧倒的にFBAを利用していくべきだと考えています。
FBAのメリットを1つずつ解説していきますね。
作業量（コスト）を激減できる
Amazonのような優秀なプラットフォームで
売れる商品を安く出品できれば、どんどん売れていきます。
しかし、その反面で売れば売るほど
比例して手間がかかるようになってしまいます。
①仕入れ
②出品
③商品保管
④受注
⑤梱包
⑥発送
⑦場合によってはカスタマーサポート
先程、挙げた流れのスタート部分に仕入れが入ってきます。
これらの作業を1000個売るのであれば、
1000個分やらないといけません･･･
1000個分やりたいですか？
多くの方が、やりたくない！と思うでしょう。
僕もです（笑）
更には自分で梱包・発送をしていたら
仕入れが止まり売上も伸びていきません。
解決策として"人を雇う"となるのですが
募集したり、教育したりとそれはそれで時間がかかります。
サービスを展開している企業にアウトソーシングするとしても
コストが高くついてしまうのが難点です。
しかし、FBAであれば
Amazonが全て用意しています。
マジで神ってます･･･！
自分がやることは仕入れと納品になります。
①仕入れ
②出品＆Amazon倉庫への納品
因みに僕は②の「出品＆納品」は外注さんにお願いしています。
納品作業は単純作業なので外注化しやすいです。
そうすると自分でやることは"仕入れ"のみです。
これだけでもFBAを使う価値はありますし、
最大のメリットだと思います。
売れやすくなる
Amazonで販売する際に超重要なのが
「カート」になります。
Amazon商品ページのお馴染みの画面ですね。
商品を購入するときどこのボタンを押しますか？
カートに入れる or 今すぐ買う
を押して購入しますよね。
このボタンのことを「カート」と呼びます。
購入する際にほぼ大半がこのカートボタンを押すのですが
実はこのページ下にも
このように、ストアごとに購入ボタンがあるんですね。
以外に知らなかった人も多いのではないかと思います。
でも、わざわざここから買わないですよね。
カートは1ストアしか取得できません。
イメージで言うと「椅子取りゲーム」ですね。
FBAを利用すると、カートを取りやすくなるんです！
なんと、自己発送よりも多少価格が高くてもカートが取れてしまう
Amazonのゴリ押し特典を受けられます。
3000円高くてもカートが取れてますね。
同じ商品を販売していてもFBAの利用で利益率が違ってきます。
発送が早いのでお客さんに選ばれる
Amazonの倉庫は24時間営業です。
ですので、今日買って明日届くなんてこともあります。
こちらの例だと
FBAは8日到着予定ですが、
自己発送だと11～13日と大きな差があります。
当然、発送が早い出品者から購入しますよね。
また、カートを自己発送の販売者が取得していて
多少値段が高いといったケースでも売れる場合があります。
値段が高くても早く欲しいお客さんも案外多いのです。
その場合、FBAの商品が選択されます。
寝ててもお金が入る
これは半分ジョークで半分本当です（笑）
FBA納品をしてしまえば、受注以降は全てAmazonがやってくれます。
特に旅行中にFBAの良さを改めて感じられます。
旅行前に休店設定して販売機会を逃す必要がありませんし、
旅行中に商品が売れて、あぁ発送が！と焦らずにすみます。
遊んでても、お金が入ってくる
怪しい広告文章みたいだけど、本当の話です。
Amazon FBAのデメリット
ここまで神サービスと褒めちぎってきましたが、
FBAにもデメリットも存在します･･･
タイムロスが発生する
Amazon倉庫に納品してから
受領→反映されるまでに2～3日程の時間が必要です。
このタイムロスで気をつけていただきたいのが
「クリスマス」シーズンです。
12月はプレゼント用の納品が増えますし、
配送業者自体も配送量が増えて
全体的に遅れが発生します。
FBA反映までに1週間程かかると思ったほうが良いです。
ですので、クリスマス用のプレゼントは
12月頭までに納品を終えるか
直前まで攻めるなら自己発送で対応するようにしましょう。
FBA手数料が発生する
これだけのサービスを提供しているのですから
無料とはいきません。
これだけ販売者を骨抜きにしているんだから
FBA手数料はボッタクリなんでしょ？
と思われるかもしれませんが
実際のところ、そこまで高くないと思います。
先程のマリオのソフトを例に
自己発送とFBAの手数料をシミュレーションしてみましょう。
Amazon公式のFBA料金シミュレーターで確認します。
自己発送の配送料は198円（クリックポスト料金）
FBA納品時にかかる配送料は100円としています。
その結果
自己発送手数料：977円
FBA手数料：1162円
となり、差分が185円でした･･･！
倉庫の保管料もかかりますが、
回転率が高い商品であれば大した金額ではないですね。
| 期間 | 小型/標準サイズ | 大型サイズ/特大サイズ | |
|---|---|---|---|
| 在庫保管手数料 | 1月～9月 |
5.160円 x[商品サイズ（cm3）] /（10cm x 10cm x 10cm） x [保管日数]/[当月の日数] |
4.370円 x[商品サイズ（cm3）] /（10cm x 10cm x 10cm） x [保管日数]/[当月の日数] |
| 10月～12月 |
9.170円 x[商品サイズ（cm3）] /（10cm x 10cm x 10cm） x [保管日数]/[当月の日数] |
7.760円 x[商品サイズ（cm3）] /（10cm x 10cm x 10cm） x [保管日数]/[当月の日数] |
服&ファッション小物、シューズ&バッグ以外の商品の在庫保管手数料
梱包、発送をしてくれてカスタマーサポート付き
このサービス内容で200円かからない差ならデメリットと言えません。
返金をスグする
これはいただけない。
僕が個人的に思うFBAの最大デメリットです。
お客さんから返品があれば、
販売者に連絡しないで全額返金をして
販売不可商品として倉庫に戻ってくることがあります。
このことを利用する悪質な人も中にはいるんですね。
返送された商品を見ると
明らかに中古とすり替えたとしか思えないボロボロの商品･･･
Amazonにクレームを入れても
販売前の商品が本当に新品だったのか証明してください
とシャッターを閉ざたことがあります。
（未開封の新品を販売していたにも関わらずに）
Amazonは顧客第一主義
そもそもAmazonはアメリカ企業ですし、
1週間程度使用して気に入らなければ返品
というのはアメリカの文化です。
返品からの全額返金は想定済みと割り切って
トータル利益で考えたほうが精神的にも良いです。
やだなーこわいなー
と思った方、大丈夫です。安心してくだい。
実際のところ返品は
100件売れて5件もないイメージです。
しかも、返品された商品は
中古として販売も可ですし、販売が面倒だったら
リサイクルショップで買い取ってもらってもOKです。
このことを考えると大したことないですよね！
AmazonFBAが使えないケース
残念ながらFBAで納品禁止にされている商品があります。
- 日本の規格および法律を満たしていない商品
- 室温で保管できない商品
- 動植物
- 危険物および化学薬品
- 医療機器
- 医薬品
- 金券類
- ゴールド、プラチナ、銀などの貴金属バー・インゴッド・地金
- 金貨・銀貨・銅貨・記念コイン
- 古銭・古札
- プログラムのポリシーによって出品が禁止されている商品
- リコール対象の商品、または日本で販売が禁止されている商品
- ネオジウム磁石および、その他の商品に影響を及ぼす恐れのある磁性商品
出品できるか確認する方法を書いてますので、こちらもご覧ください。
また、商材はOKでも大きさや重さに納品制限があります。
仕入れの際には大きさ重さにも注意してください。
| 梱包済み商品の最大重量および最大寸法 | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| 商品サイズ区分 | 重量 | 最長辺 | 中間辺 | 最短辺 | 寸法* |
| 小型 | 250g | 25cm | 18cm | 2cm | 45cm |
| 標準 | 9kg | 45cm | 35cm | 20cm | 100cm |
| 大型 | 40kg | 90cm** | 該当なし | 該当なし | 200cm |
| 特大型 | 50kg | 該当なし | 該当なし | 該当なし | 260cm |
*寸法=梱包された商品の長さ、幅、高さの合計
**商品1点のサイズ（梱包を含めた商品の長さ、幅、高さの合計）が170cmを超え、かつ最長辺が90cmを超える商品は、手数料の区分上は特大型サイズに分類
まとめ
一言で「神サービス」です。
デメリットもありますが、
それ以上にFBAの恩恵が大きすぎます。
アウトソーシングを格安で
できているようなものですから利用しない理由がありません。
差別化しての商品販売を考えていない限り
FBAを積極的に使って、仕入れに集中してしていきましょう。
結果的に売上も利益もどんどん上がっていきますよ！
そして、旅行中にFBAの良さを感じてください（笑）
今日もせどり＆投資を頑張っていきましょう！
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